Как создать каталог, который поможет продвигать ваш бизнес и привлекать клиентов

Стильный полноценный каталог товаров – это удобный инструмент, обеспечивающий эффективное привлечение потенциальных покупателей и удерживать внимание текущих клиентов. При том, что интернет и телефонные приложения развиваются и очень стремительно, печатные каталоги сохраняют позиции эффективных, не устаревают. Фирменные полиграфические издания выпускаются даже масштабными компаниями. Важно сделать так, чтобы они оказались привлекательны для широкой аудитории.

Наличие каталога товаров – это перспектива для расширения клиентской базы, а также предложения демонстрации покупателям уникальных товарных позиций или услуг, которые поставляются организацией. В каталоге люди видят ассортимент, даже когда точки продаж они еще не посещали. Одна из значимых задач маркетинга – оформление каталогов с товарами или услугами. От степени понятности и презентабельности документа зависит первое впечатление, а также их будущая готовность к покупкам.

Существуют базовые принципы оформления:

• Сбор необходимой информации. До начала проектирования нужно убедиться, что данные и материалы для каталога имеются в наличии: фотографии товаров, перечень позиций, описание для любой из них. Полезной станет информация о компании, сертификаты, отзывы клиентов или покупателей, а также иные данные, которые способны подтолкнуть людей к вам обратиться.
• Изображения, привлекающие визуально. Потенциальный покупатель сначала увидит фотографии товаров, поэтому важно сформировать привлекательный образ продукта, чтобы он стимулировал сделать скорейшее приобретение. Лучше нанять для съемок профессионального фотографа.
• Особенности продуктов. До того, как будет начата работа с каталогом, требуется собрать основные данные о товарах. В единую таблицу нужно свести все позиции, их номера, цены, в том числе начальные и со скидками. Можно создать тексты о преимуществах отдельных продуктов, информация должна привлекать внимание потенциальных клиентов.
• Описание товарных позиций. В каталоге описание должно быть 50-150 слов. Товар обязательно описывается с перечислением базовых функций, технических параметров, свойств. Указание цены соответственно размерам или весу – это тоже информация, которая становится фактором подталкивания к покупке.
• Дополнительная информация. Разработка текстов для каталога товаров должна сопровождаться их разбивкой на абзацы, предложения должны быть максимально лаконичными. Техническая терминология будет излишней. В каталоге любая категория обязательно содержит вводную страницу с кратким описанием пользы позиции данного типа, перечень продуктов, входящих в категорию.

В документе может содержаться не только информация о товарах, но и о фирме: короткая выдержка истории, например. Это повышает доверие со стороны клиентов, просматривающих каталог в поисках интересующего продукта.

В каталоге контент должен быть структурирован и систематизирован: рядом размещаются схожие товары, есть отсылка к сопутствующим продуктам.

Визуальное оформление подбирается так, чтобы человек мог без проблем и быстро прочесть сведения об интересующем продукте или товарной группе, не отвлекаясь на дизайн.

Печатный каталог товаров на фоне остальной полиграфической продукции выделяется своей информационной насыщенностью: в нем содержится максимум информации об услугах, продукте и предприятии. Там исчерпывающе описаны достоинства, уникальные свойства. Это делает его эффективным средством продвижения позиций и стимулирования продаж – как среди имеющихся клиентов, так и среди потенциальных. Пролистывание страниц каталога во время ожидания позволяет ознакомиться с предложенной продукцией, именно поэтому многие фирмы стремятся оставить свои каталоги в офисах партнерских организаций, чтобы охватить максимальную аудиторию.

Красочный, информативный и качественный каталог – это помощь продавцам, которые работают в торговых точках. Например, человек увидел в магазине бытовой техники интересующее его устройство, обратился за помощью к консультанту. Консультант может дать ему полный каталог, чтобы увидеть все информацию о товаре там, а потом оформить заказ с доставкой на дом. Это хорошее решение, так как иначе покупатель не сделал бы покупку или менеджерам пришлось бы искать на складах нужный товар, обзванивать торговые точки сети.

Каталог представляет собой многополосное печатное издание, содержащее перечень информации коммерческого назначения. В нем используются фотографические и текстовые материалы. Есть две большие группы по назначению:

• Имиджевые. Они используются для формирования имиджа и престижа компании, при этом их используют как инструменты продаж. Они должны производить на получателя определенное впечатление, формировать имидж, что способствует принятию решение о покупке конкретной услуги или товара. В них объединен нестандартный дизайн, интересная подача материала, особая бумага дизайнерских видов.
• Информационные. В них содержится максимум сведений о товарах или услугах компании, в том числе технических, характеристики, различия между разными позициями, цены. Для печати используется бумага недорогих видов. Исполнение бывает черно-белым в цветной обложке без какой-то особой послепечатной обработки.

Для скрепления листов в каталоге могут использоваться различные способы: пружины, скрепки, клей, болты, шитье. В каждом отдельном случае способ подбирается соответственно тому, какой каталог создается, сколько в нем страниц и прочих параметров.

Отделка может использоваться тоже разных видов, и тут все продиктовано назначением полиграфической продукции: УФ-лак, ламинация, тиснение, 3D лак, вырубка.